Самым массовым инструментом для продвижения товаров на данный момент является реклама на телевидении в комплексе из директ мейл в Киеве. По сравнению с рекламой на радио или в печатных изданиях телевизионная предоставляет более широкие возможности. Она является эффективнейшим методом информирования о товарах, воздействуя на зрительный, слуховой и подсознательный каналы человеческого восприятия.
Телевизионную рекламу можно транслировать на любом канале, и в большинстве случаев она не направлена на воздействие на определенную целевую группу. Подобное выделение конкретной части аудитории с учетом возраста, пола, увлечений и социального статуса называется в рекламе таргетингом и позволяет увеличивать эффективность взаимодействия с ней. Время суток также имеет значение при таргетировании, так как в дневное время большое число детей и подростков могут находиться у экранов телевизоров, и реклама спиртного или других товаров «для взрослых» может носить деструктивный характер.
Маркетологами был также введен термин «прайм-тайм», характеризующий временной интервал теле- или радиотрансляции с самой большой аудиторией. В наиболее активное время просмотров телевизоров, когда люди отдыхают после работы или проводят свободный выходной вечер у экранов, реклама достигает своей максимальной стоимости и эффективности. Именно с шести вечера до полуночи время для трансляции телевизионной рекламы является самым востребованным.
Эффективность рекламы зависит от таких условий, как правильно составленный контент, различные спецэффекты, лояльность потребителя к бренду, воздействие на сознание и подсознание телезрителя. Сюжет и текст должны быть тщательно продуманы, так как потребителю необходимо понять, почему он должен купить рекламируемый товар, как товар может изменить его жизнь, и что в целом хотел до него донести тот человек, который эту рекламу составил и разместил. Самые креативные рекламные ролики могут стать целыми произведениями искусства, если они будут запоминающимися, яркими и нераздражающими для потенциальных потребителей.
Ограниченный бюджет и короткая продолжительность ТВ-рекламы – не повод для расстройств рекламодателей, если им удастся заинтересовать, удивить или поднять настроение телезрителя. Самое важное условие во всем этом процессе – это повышение лояльности людей к рекламируемому бренду и осознание ими его уникальных преимуществ.
В основном на экранах телевизоров можно увидеть уже известные потребителю бренды. Средства, потраченные на рекламу новых товаров или марок, могут в несколько раз превышать расходы на их создание, поэтому не каждый новичок себе может это позволить. Обычно реклама на телевидении нацелена на долгосрочную перспективу, поэтому результат не приходит мгновенно, а только через продолжительное время.
В зависимости от концепции и способа воздействия на потребителей, телевизионная рекламная продукция может быть классифицирована на:
- информационную (информирование потребителя о рекламируемом товаре и его демонстрация);
- чувственно-сентиментальную (воздействие на подсознание потребителя, акцент на его ощущениях);
- парадоксальную (шокирующая информация, склоняющая потребителя к мысли, что жизнь с приобретением товара станет лучше).
Ввиду специфичности рекламы на телевидении, при ее составлении необходимо принимать во внимание несколько факторов, включая количество и контингент аудитории, канал размещения и текст рекламного объявления. Прежде чем приступить к созданию рекламного ролика, рекламодателю необходимо провести целое исследование, требующее знания законов маркетинга, и предварительное изучение рынка сбыта. Все это делается для того, чтобы основная цель телерекламы была достигнута.
Среди целей телевизионной рекламы выделяют:
- формирование потребности общества в данном товаре;
- информирование о скидках и предоставлении дополнительных сопутствующих услуг;
- демонстрация товара и его преимуществ перед товарами конкурентных организаций;
- привлечение внимания потребителей к рекламируемому товару и стимулирование к его покупке;
- ускорение товарооборота и увеличение роста продаж продукции.
Помимо маркетинговых целей должна учитываться как рекламная концепция, так и временной интервал рекламы. Проведение рекламных кампаний – процесс, как можно заметить, нелегкий. Ее должны осуществлять профессионалы. При их участии в создании рекламы можно всегда рассчитывать, что деньги, потраченные на работу, окупятся с лихвой, и эффективность рекламной кампании будет очень высокой.